Se préparer & s'organiser
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La prise de mandats
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La négociation & l'offre d'achat
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Vos questions fréquentes

L’organisation

Au début de chaque année, il est utile de se fixer des objectifs, tant qualitatifs que quantitatifs en se basant sur les résultats précédents. Combien d’avis de valeur pour combien de mandats ? Combien de mandats pour combien d’offres ? Combien d’offres pour combien de ventes définitives ?

Pour les mener à bien, l’organisation est le maître-mot, vous devez vous autoévaluer, établir un planning de travail, être toujours prêt à saisir une occasion.

Etablissez un planning de travail

Déterminez comment vous allez pouvoir gérer votre temps :

  • Mettez en place un planning de prospection : une étape essentielle du métier de négociateur en immobilier. Nous avons tous besoin de mandat, pour nous faire connaître et pour communiquer sur des biens à vendre
  • Pensez à prendre du temps pour mettre à jour vos connaissances du marché
  • Prenez le temps de travailler votre réseau : parlez en bien de vous et de votre enseigne, on finira par le relayer et on ne saura plus dans le futur d’où cela est parti (c’est une règle d’or du marketing) !
    Ne vous dévalorisez jamais, ni votre marché, ni votre enseigne, encore moins vous-même ! Comment voulez-vous inspirer confiance, si déjà vous n’en avez aucune pour ce qui entoure vos compétences et votre marché ?
  • Organisez, planifiez du temps pour les visites, l’administratif, les comptes rendus…
  • N’oubliez pas d’avoir une attitude réflexive : analysez les expériences vécues afin de monter en compétence et expertise personnelle

La préparation des outils et documents

Que vous travaillez depuis un smartphone, une tablette, ou avec un carnet papier, il vous faudra impérativement avoir rapidement à disposition tout document utile à présenter pour vous vendre, à remplir pour obtenir un accord que ce soit un mandat, une offre d’achat. Tout professionnel, tel un jeune scout ou une Jeannette, doit être prêt à répondre à sa mission…

  • Un stylo,
  • Une plaquette,
  • Une carte de visite,
  • Des tracts,
  • Une tablette,
  • Une calculette,
  • Un appareil photo,
  • Des exemples de communication que vous réalisez,
  • Les documents et assistants techniques comme commerciaux,
  • Votre présentation personnelle et celle de l’éventuel mandant que vous représentez,
  • L’accès à distance et la maîtrise de votre outil de transaction ou votre CR…


Tous ces outils sont des éléments importants pour démontrer votre professionnalisme.

Soyez toujours prêt et maîtrisez vos obligations : Que dois-je inscrire ? Dois-je communiquer un numéro de mandat avant de remettre une copie à mon mandant ? Qui signe ? Quels sont les éléments que vous allez avoir à collecter pour réaliser un avis de valeur et quel support est privilégié pour capter l’attention de vos clients ? Toutes ces questions sont autant de précisions que vous devez maîtriser, avant d’aller au contact de vos clients. Certaines peuvent vous être posées et une hésitation, un doute pourrait entraver la relation.

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