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Vos questions fréquentes

Comment justifier ses honoraires ?

Les honoraires que vous pratiquez s’expliquent tout au long des phases de la transaction :

  • Dans la phase d’expertise, d’estimation (mandat, diagnostics)
  • Dans la phase de commercialisation (compte-rendus, ajustements)
  • Dans la phase de négociation (visites, valorisation du bien)
  • Dans la phase de closing (offres, engagements)

C’est votre accompagnement tout au long du processus de transaction qui fait votre valeur ajoutée et donc votre rémunération.

La méthode FLOR (Forces, Limites, Opportunités, Risques), au-delà de vous permettre d’analyser la situation de votre organisation pour définir les stratégies, peut vous permettre également de montrer les avantages et inconvénients de passer par un professionnel de l’immobilier.

Faire appel à un professionnel de l’immobilier amène plusieurs bénéfices au vendeur et lui enlève plusieurs poids des épaules dans le cadre de la vente de son bien :

  • Gestion des rendez-vous
  • Filtration des visiteurs selon les intérêts, le budget, la solvabilité
  • Respect des lois assuré
  • Mise en valeur du bien, optimisation de la communication
  • Expérience du marché et de la méthode
  • Implication quotidienne dans le projet de vente
  • Supports plus importants pour la promotion du bien associée
  • Stratégie adaptée au bien
  • Rassurance côté acquéreur

Passer par un professionnel de l’immobilier pour vendre un bien amène également quelques limites à prendre en compte pour le vendeur :

  • Il n’a pas la main sur le prix et ne peut le modifier comme bon lui semble
  • Les honoraires peuvent lui paraître élevés et doivent donc être justifiés
  • En cas de vente trop rapide (qui sous-tend que le professionnel a bien fait son travail), le vendeur peut avoir l’impression qu’il a pris trop d’honoraires et avoir des regrets

Parmi les opportunités allant de pair avec le fait de passer par un professionnel de l’immobilier, nous trouvons :

  • Une amélioration constante de la connaissance du marché local
  • Un prix juste permettant de réussir plus rapidement la vente
  • Une efficacité liée à l’expérience qui permet de filtrer la négociation
  • Une intermédiation entre le vendeur et l’acquéreur
  • Un accompagnement de l’acquéreur et du vendeur au niveau de leurs projets
  • Un réseau de connaissances amenant la possibilité de faire se positionner un acquéreur qui ne souhaitait pas forcément ce type de bien au départ

Parmi les risques que peut percevoir le vendeur, nous trouvons :

  • L’inquiétude que le professionnel ne parvienne pas à vendre le bien
  • Une perte de crédibilité

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